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História de sucesso: Otimização da estratégia de preços


A Sra. Shyam Badan Shrestha é a diretora executiva do NKC (Nepal Knotcraft Centre). O NKC é um centro de manufatura artesanal pioneiro, fundado há 22 anos para melhorar a geração de empregos e independência financeira de mulheres carentes econômica e socialmente, nas áreas urbanas do Nepal. O centro, que começou com apenas algumas mulheres produzindo mercadorias de macramê, agora ampliou suas oportunidades de emprego para centenas de mulheres em áreas rurais e urbanas do Nepal e, além disso, ela expandiu o alcance de seus produtos para incluir bonecas étnicas e artigos para presente feitos de palhas de milho, forragem reciclada e papel de arroz. O último produto da marca NKC, o Fiber Weave Nepal, promove a rica diversidade natural do Nepal, enquanto oferece oportunidades de emprego às mulheres da zona rural, tornando-as independentes economicamente. A NKC exporta seus produtos, primeiramente, para o Japão e para os EUA.

BizMantra, o SME Toolkit no Nepal, realiza workshops promocionais de vez em quando, para familiarizar as SMEs do Nepal com a versão nepalêsa do Toolkit ( www.bizmantra.org ) e para ajudar a aprimorar seus processos empresariais. A Sra. Shrestha participou do BizMantra Promotional Workshop organizado em associação com a WEAN (Women Entrepreneurs Association of Nepal).

A Sra. Shyam Badan Shrestha, compartilhando sua experiência em um seminário recente do BizMantra

Depois do workshop, a sra. Shrestha visitou o site do BizMantra (www.bizmantra.org ). Ela percorreu as seções de contabilidade e marketing do Toolkit e ficou curiosa para saber se sua estratégia de preços era apropriada e se seu sistema de contabilidade era eficaz.

A Sra. Shrestha, em seguida, veio ao BizMantra para obter consultoria. Ela confessou que apesar de ser uma das empreendedoras líderes no Nepal, seu conhecimento sobre contabilidade era pouco. O Sr. Sailesh Man Shrestha , um consultor do BizMantra, avaliou o preço de seus produtos e descobriu que a média dos preços poderia melhorar bastante.

A Sra. Shrestha e sua equipe calculavam o custo dos seus produtos, incluindo os custos das matérias-primas e salários. Então, reajustaram o preço dos produtos com 40% de aumento. No entanto, eles não calcularam o tempo, custo de R&D e outras despesas variadas.

O Sr. Shrestha explicou que a NKC precisava adaptar seus preços a cada linha de produtos exclusiva e que, de fato, a empresa tinha colocado preços muito baixos em alguns de seus produtos.

Com a assistência do BizMantra, a Sra. Shrestha considerou todas as despesas diretas e indiretas (custos de matéria-prima, salários, custos de R&D e outras despesas diversas) no cálculo do preço final de cada produto. Foi sugerido que ela baixasse o preço dos produtos que tinham mercados concorrentes e aqueles que estavam em estoque por muito tempo, além de aumentar o preço de produtos singulares e exclusivos em pelo menos 300%. Inicialmente, ela teve dúvidas sobre o aumento de preços, mas adotou a nova política de preços, conforme sugerido pelo BizMantra. O resultado: crescimento da receita, maiores lucros e sem perdas no volume de vendas.

BizMantra agora está auxiliando a NKC com gerenciamento geral da organização. Algumas de suas recentes conquistas incluem:

•  BizMantra ajudou a NKC a lançar seu showroom de produtos de fibra em Kupondole, Patan.

•  BizMantra promoveu os produtos da NKC em duas exposições:

•  Uma feira organizada pela FNCSI (Federation of Nepalese Cottage and Small Industries), de 9 a 12 de dez. de 2005 em Bhrikuti Mandap. Nessa feira, a NKC concretizou um total de vendas de Rs. 2770.

•  Uma feira em Patan, realizada entre os dias 16 e 19 de dez. de 2005 . Uma receita no total de Rs. 5499 foi gerada nessa feira.

•  BizMantra projetou e desenvolveu um site para a NKC ( www.nepalknotcraftcentre.com.np ), cuja atualização é feita regularmente.

•  BizMantra orientou a NKC com relação a melhor maneira de se promover na 7ª Handicraft Trade Fair, realizada entre os dias 23 e e 27 de fev. de 2006. A NKC gerou uma receita total de Rs. 19,090.

A Sra. Shrestha explica, "BizMantra é um enorme apoio para as SMEs na simplificação de questões relacionadas ao gerenciamento."

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