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Defina metas para os seus negócios

Adaptado de conteúdo extraído do American Express® OPEN Small Business Network

O estabelecimento de metas é essencial para o sucesso de qualquer tipo de negócio, mas é especialmente importante para empresários que se dispersam por não ter um foco. As metas dão direção às ações, estabelecem um foco para o seu trabalho e podem servir de parâmetro para medir o sucesso de seus negócios.

A maneira como as metas são definidas é o que determina se elas serão alcançadas com sucesso. A maioria das pessoas concorda que é importante definir metas, mas menos de 5% as oficializam ou promovem ações para atendê-las. O medo é um dos motivos mais freqüentes. As pessoas não costumam formalizar o estabelecimento de metas (parte essencial do processo) porque têm medo de assumir compromissos. Se este é o seu caso, lembre-se de que a meta pode ser alterada a qualquer momento e não esqueça de que quanto mais agir sobre este processo, mais fácil ele se torna. Quando alcançar as metas definidas, a experiência adquirida lhe incentivará a definir novas metas.

As dicas abaixo podem ser úteis:

Defina metas a curto e a longo prazo

É possível definir metas semanais, trimestrais, anuais, ou de três a cinco anos. Uma estratégia para a definição de metas a curto prazo é levar em consideração as de longo prazo. Deseja obter uma determinada quantidade em dinheiro ou deseja assinar um determinado número de contratos com clientes em um determinado período de tempo? Se ainda estiver sem idéias, pense em um objetivo profissional que deseja alcançar. Assim que definir metas a longo prazo, é possível trabalhar sobre as outras. Se a sua meta é obter RR$ 100.000,00 durante o ano, é preciso fazer uma lista dos elementos que farão com que o resultado seja alcançado. Se tiver dificuldades ao criar a lista, peça ajuda a seus colegas de profissão ou amigos. Quando finalizar a lista, divida as etapas em metas, tornando-as específicas e mensuráveis, com um prazo determinado.

"Aumento nas vendas" é uma boa meta, mas é algo muito inexato, além de não oferecer meios para avaliar os resultados. Modifique suas metas, tornando-as específicas. Todas elas devem ser específicas (obter novos clientes), mensuráveis (obter____clientes), além de ter um intervalo de tempo (obter ___ novos clientes novos até____ de novembro).

Não induza o fracasso

Certifique-se de que seus objetivos possam ser atingidos, pois ao se extrapolar nas metas, é provável que elas não sejam alcançadas.

Não se acomode

Alguns empresários definem metas que são atingidas com muita facilidade. Se houver uma tendência em optar por este caminho, faça abordagens mais desafiadoras. Se o seu objetivo geralmente é obter um novo cliente a cada trimestre, esforce-se para obter dois ou três.

Seja relevante

O estabelecimento de metas auxilia no alcance de objetivos específicos. Mantenha-se atento às metas que consomem o seu tempo e que não estão, de modo geral, diretamente relacionadas ao sucesso de seus negócios. Se você achar que seus objetivos não valem a pena, não se esforçará o suficiente para atingi-los.

Seja paciente e persistente

Se as metas definidas aparentemente não estiverem produzindo os resultados esperados, não desista. Continue definindo-as no decorrer dos meses e notará uma melhora em suas habilidades de planejamento.

Revise suas metas constantemente

Acompanhe de perto as suas metas a curto prazo, deixando-as em locais visíveis: sobre a sua mesa, perto de seu computador, etc. Acompanhe suas metas anuais mensalmente para saber se está no caminho certo. Se o seu foco de negócios for alterado, não tenha medo de acompanhar as mudanças. A flexibilidade é um elemento essencial no estabelecimento de metas.

Direitos autorais e cópia; 1995-2014, American Express Company. Todos os direitos reservados.

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